经过2008年部分经销商“斗地主”的市府后，2009年家具生产企业、卖场、经销商更好的在思维：家具渠道到底该采行何种模式，才能既有利于行业长年、身体健康发展，又能确保多方利益，构建渠道通畅。 在市场需求下降时，为了多方共赢，企业、卖场、经销商的目光都集中于到了终端，各企业根据自身的实力、渠道经验、地区差异争相架构新型渠道合作模式。而各经销商面临销量下降及未来的前景，更加迫切希望需要寻找一种模式，承担市场风险。卖场在当前的市场环境下，或许还是热衷开店，提高环境，回头坐地收租的老路，缺少从模式上显然创意的动力。
行业惯例，企业在渠道上享有较强的话语权，但是随着经销商的发展壮大，很多省份都有几个非常有实力的经销商，他们根据自己多年一线销售的经验，开始尝试同区域多品牌路线、同品牌大区域路线、自辟卖场或店中店的商业品牌路线。 行业认同度较高的是，2009年是中国家具业的配对年，为防止在配对中倒地，行业人士都冲刺终端市场，统合渠道，奋勇向前。
外争内减半的大环境及30年的发展经验预见，家具渠道模式变革已悄悄上路。 企业向终端渠道伸延：自营店减少 曾几何时，自营店开始被更加多的驳回，自营店的产生，是一些有实力的厂家，为了回避代理经销的弊端，更好是为了展出企业形象而成立的。目前来看，自营店分厂家进驻大卖场直营和进独立国家店两种方式。两种方式共计的优点是：厂家必要管理店面，需要最大限度的掌控店面风格、产品价格、销售理念，并最慢的展出企业新品，因为没经销商环节，产品在价格上具备较小的优势，利润率低。
厂家兼具制造商及经销商的双重身份。 进驻大卖场直营的方式在众多一线城市近于热门，特别是在是在家具生产企业集中于的城市里，大卖场里的企业直营店比例非常低。2008年12月底开业的深圳世纪中心·红星美凯龙（查阅地图）家居生活广场，厂家进驻的自营店比例多达50%，而该店是红星美凯龙的第8代店模式，自营比例之低，不足以解释这种模式对厂家及卖场的吸引力，也不足以解释这种模式的生命力更加强劲。
进驻深圳世纪中心·红星美凯龙的艾伦之家是众多直营店中的一员，其经理邓宏宇说道“：在深圳这种家具业很繁盛的一线城市，家具经销商的投资回报率早已不及一些二、三线城市，虽然说道家具销售体量大，但是租金、人力成本等都低，投资大，造成回报率较低。众多的经销商早已把目光投向了其它投资回报率更高的城市。企业就在当地，开办直营店的优势非常显著。
”与进驻大卖场的直营店比起，开办独立国家于大卖场之外的直营店，对企业拒绝要低得多。因为独立国家之后虽可挣脱大卖场租金掌控，但如何更有人气也是众多难题。泰合集团董事长郭新文指出，走进卖场开办直营店的企业，在产品上必需有特色，而且这种特色决不是一件两件产品、一个系列有特色，而是该企业的产品具备持续创意的能力，能大大的把特色维持下去。
不具备这种能力的企业才能回头这种渠道模式。同时，郭新文董事长指出：企业做到直营店时，企业与经销商二位一体，更容易误解企业和经销商身份，运作过程中一定要留意管理做到及享有独立国家的仓库。如果不分离操作者，很更容易造成后来不告诉自己的企业问题出有在哪、盈利来自哪一块。
分不清盈利来自哪一块，不告诉店面运作带给了多少收益。就发展趋势来看，自营店或许更加热门，更加多的家具企业重新加入自营店的队伍，但是业界普遍认为的是，自营店管理可玩性较小，对企业管理水平拒绝较高。 但是笔者坚信，随着家具业的发展，家具职业经理人的队伍更加可观，职业经理人的群体化，可以为自营店的顺利获取强有力的人才确保。
很多企业也在为大规模的自营店做到打算，如百姓家园早已正式成立自营店分公司，使自营店管理等方面规范化。企业是会退出在流通领域的话语权，可以意识到，随着家具企业实力的强化，自营店的数量将呈圆形快速增长趋势，企业向流通领域的伸延将主要反映在自营店上，家具渠道更进一步向扁平化方向发展。
经销商股份化管理长期以来，广东家具企业一般来说使用一个城市一个经销商的加盟方式，这种加盟模式下，全国经销商都必要由企业管理，经销商打款，企业发货，二者保持着较牢固的合作关系。由于渠道商众多，单个经销商的离开了会对企业渠道导致相当严重的冲击，但弊端之一是企业终端可观，终端确保非常繁复，经销商的忠诚度问题也是长年令其企业头痛的问题，仍然无法获得有效地解决问题。而四川的家具企业一般来说使用省级代理的方式，把销量与企业对经销商的返点数有机融合一起，把经销商作为企业的一员来对待，这种模式为四川家具的发展立功了汗马功劳，也让代理四川家具的经销商赚得盆剩钵剩。
四川模式的缺点是，企业对经销商的倚赖较小，某一位的离开了，使渠道不受重创。 当前众多企业在找寻一种融合二者优势的新代理模式，如让经销商持有人企业的股权或期权，把经销商划入企业，有效地的管理渠道商，既解决问题了经销商的忠诚度问题，又调动了经销商的积极性。股份化的管理经销商，经销商沦为企业的一分子，占据企业一定数量的股份，按持有人比例共享企业利润，不利于保持解决问题了忠诚度和强化管理问题，调动了经销商的积极性，也使经销商的利润来源多样化，利润不仅来自终端销售，还可以共享企业的发展盈利，集中投资风险。各企业股份化经销商的方式不会有所不同，有的企业不会采行“干股”的形势反对一些经销商，即经销商不用实际出资就能占据公司一定比例份额的股份，有的不会采行期权等方式，在一定的时间内，超过有所不同的目标，才可从企业还清有所不同的红利。
泰合集团郭新文董事长具体回应，今年，其旗下的家具品牌将全面推行经销商股份化管理，探寻渠道发展新的路径。这种模式能率领工厂产品很快冲到市场一线。 在行业发展的艰难时期，渠道领先的缺点慢慢曝露，这种股份化的管理模式，具备很强的开拓创新精神，能解决问题时下经销商和企业之间的对立。
经销商突围：做到商业品牌 家具业经过30年的发展，经销商早已由以前的拿散货销售方式发展为如今的专卖店、旗舰队店、体验店、4S店等销售方面，售后服务也从以前的“买了就不必管了”到如今花样简单的售后服务、维修等完备的方向发展。经过这些年的累积，各省、市有了一些代理十余个品牌的大经销商，这些经销商资金实力雄厚，不愿被动让商场要求店面租金，他们开始向包自己代理的品牌进独立国家卖场的方向发展，现职卖场和经销商的双重身份。他们不必递高昂的卖场租金，自己出租空楼制成卖场，因为目前空楼的租金似乎大大高于卖场租金;同时他们又是经销商，自己与企业合作代理卖场内的品牌。
如深圳尚品商业家私品牌、广州的美心家私城，他们都在慎重的走商业品牌之路。虽然与宜家（查阅地图）比起，这些企图打造出国内商业品牌的经销商实力有相当大的差距，但是必要的引入外来资本、再加经销商在一线摸爬滚打的经验，中国家具的流通品牌企业理所当然在他们中产生，并使中国家具的流通模式再次发生质的进步。
卖场或将代理品牌 在业界争相探寻渠道模式变革时，渠道中的强势群体——卖场不会再次发生什么样的变化呢?在上文提及的深圳世纪中心·红星美凯龙家居生活广场中，自营店的进驻比例大大提高，这是红星8代店与前几代店的众多明显区别。 红星的另众多发展特点是引进其它资本，发展壮大自己的实力，如红星顺利引入国外风投，红星在扩展新店时，不会引进当地一线实力品牌合作，这种资本运作模式有一点业界自学。
但目前而言，卖场自营品牌这一块较多被业界提到，也许摊位制收租的方式目前而言，其利润报酬还较相当可观。虽然目前卖场摊位正处于供不应求的状态使卖场缺乏危机意识，卖场虽然在要求谁能进驻上有意味著的决定权，但是相比较于国外大采购商的运作模式，似乎在商品款式话语权上缺少自主权。
也许，随着卖场向不足时代发展，也为挣脱部分大经销商的撤场威胁，卖场为“填空”不会踏上代理部分品牌的道路，使中国卖场在变革过程中呈现经销商店面、厂家自营店、卖场自营店共存的现象。
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